Что та­кое ви­рус­ный мар­ке­тинг? А что та­кое мар­ке­тинг? И что та­кое ви­рус? От­ве­ты на эти воп­ро­сы не­об­хо­димы пос­толь­ку, пос­коль­ку бу­дут про­водить­ся ана­логии и па­рал­ле­ли меж­ду ви­рус­ным за­боле­вани­ем и ви­рус­ным мар­ке­тин­гом.
Что та­кое ви­рус­ный мар­ке­тинг, мож­но уз­нать из нес­конча­емо­го бре­да со стра­ниц вэб-сай­тов раз­но­шёрс­тных кон­то­рок а'ля ди­зайн-сту­дия. Но нас ин­те­ресу­ет не бред и про­фана­ции, а ис­тинное по­нима­ние дан­но­го воп­ро­са.

Клас­си­чес­кая ме­тафо­ра про мар­ке­тинг зву­чит так: «Про­из­во­дить то, что бу­дут по­купать». Сле­дова­тель­но, ви­рус­ный мар­ке­тинг, мож­но счи­тать про­цес­сом соз­да­ния и внед­ре­ния ви­руса в це­левой объект. Коль уж це­левым объек­том для мар­ке­тин­га яв­ля­ет­ся ин­ди­вид, то есть субъект, то и мар­ке­тинг ви­руса не­об­хо­димо осу­щест­влять в кон­цепции субъект­но-объект­ной сис­те­мы.

А что же за ви­рус, ко­торый мы со­бира­ем­ся внед­рять в объект це­левой? А это не­кото­рый ин­форма­ци­он­ный про­дукт в ме­дий­ном ис­полне­нии. Про­ще го­воря, на­ша цель, как ви­рус­ных мар­ке­толо­гов, соз­дать та­кой ме­дия-про­дукт, ко­торый бу­дучи внед­рен в пер­вичный це­левой объект, смог бы рет­ранс­ли­ровать­ся це­лево­му объек­ту сле­ду­юще­го по­ряд­ка за счет энер­гии объек­та пре­дыду­щего по­ряд­ка. Клас­си­чес­кий при­мер та­кого ме­ханиз­ма — расп­рос­тра­нение слу­хов.

Сам ме­дий­ный про­дукт мо­жет быть лю­бым, а его глав­ное свой­ство — прив­ле­катель­ность. Прив­ле­катель­ность мо­жет про­яв­лять­ся в со­мом об­ра­зе, фор­ме, зву­ке. Диф­фе­рен­ци­ация прив­ле­катель­нос­ти ме­дий­но­го про­дук­та мо­жет про­из­во­дит­ся по ос­но­ванию пот­ребнос­ти ад­ре­сате, на ко­торо­го и нап­равле­но воз­дей­ствие на­шего ме­дий­но­го про­дук­та.

Для оп­ре­деле­ния пот­ребнос­ти в по­луче­нии ин­форма­ции ад­ре­сатом, нам не­об­хо­димо про­вес­ти слож­ный про­цесс изыс­ка­ний, в ре­зуль­та­те ко­торых у нас дол­жен быть соз­дан об­раз — мо­дель ад­ре­сата. А для это­го не­об­хо­дима па­радиг­ма, сфор­ми­рован­ная из нес­коль­ких пе­ресе­ка­ющих­ся на­ук и об этом мы бу­дем го­ворить в даль­ней­шем.

В дан­ный мо­мент мы от­ме­тим для се­бя то, что ес­ли мы де­леги­ру­ем про­цесс раз­ра­бот­ки ви­рус­но­го ме­дий­но­го про­дук­та «про­фес­си­она­лам», с тем, что бы они нам раз­ра­бота­ли прог­рамму рек­ламной ак­ции на ба­зе ви­рус­но­го мар­ке­тин­га, нам не­об­хо­димо по­лучить от них не­кото­рые рас­че­ты, по ко­торым мы смо­жем оце­нить эф­фектив­ность на­шей ком­па­нии. Ес­ли в от­вет на прось­бу пре­дос­та­вить нам план и рас­че­ты про­води­мой рек­ламной ком­па­нии на ос­но­ве ви­рус­но­го мар­ке­тин­га, нам нач­нут нес­ти нев­нятную око­леси­цу о том, что в ин­терне­те очень слож­но что-ли­бо подс­чи­тать в та­ких ме­роп­ри­ятиях, то вы­вод бу­дет од­нознач­ный — пе­ред на­ми жу­лики.

Подс­чи­тать хо­тя бы при­мер­но, ка­ким бу­дет ох­ват це­левой ауди­тории, мож­но и, что са­мое глав­ное, не­об­хо­димо, да­бы не вы­пус­тить весь бюд­жет в тру­бу.

Пред­по­ложим, у нас уже име­ет­ся ме­дий­ный про­дукт не­кото­рой нап­равлен­ности. За­дав ка­кой-то ко­эф­фи­ци­ент от­но­шения  прив­ле­катель­нос­ти и пот­ребнос­ти, мы долж­ны прос­чи­тать, сколь­ко мо­жет быть ад­ре­сатов. К при­меру, наш ме­дий­ный про­дукт пот­ре­били три ад­ре­сата. И име­ет­ся вто­рая груп­па из шес­ти ад­ре­сатов, ко­торых мы оп­ро­сили с целью вы­яс­нить, кто из них имел кон­такт с тре­мя ад­ре­сата­ми из пер­вой груп­пы. То есть, кто-ли­бо из них по­лучал пе­редач­ку в ви­де на­шего кон­тента (ме­дий­но­го про­дук­та)? За­тем мы оп­ро­сили третью груп­пу из се­ми ад­ре­сатов,  за­дав­шись целью вы­яс­нить кто из них имел кон­такт с кем-ли­бо из шес­ти ад­ре­сатов вто­рой груп­пы и так­же по­лучал ли наш кон­тент.